Antes de comenzar a adentrarnos en estrategias, necesitamos dar un paso atrás y poner el negocio del marketing por internen en perspectiva. Necesitas ver como se ajusta en el gran mundo de los negocios. Entendiendo como los negocios tradicionales evolucionan te dará una idea de en qué estado se encuentra actualmente el marketing por Internet, y cómo está cambiando. Entender el estado actual(madurez) de los negocios online es crítico para tu éxito de largo plazo. 

Primero que nada, el Internet está en ardiendo de nuevo. Sin duda será un factor importantísimo en las elecciones presidenciales en Estados Unidos en el 2008, habrá que estar atento para observar el fenómeno de cerca.  

Esto en los Estados Unidos, en los países hispanos la influencia es clara en todos los ámbitos, encabezados por España, países como México, Brasil, Chile y Argentina principalmente, están teniendo crecimientos de hasta tres dígitos en varios de los indicadores importantes (ventas online, usuarios conectados, negocios online, dominios registrados, etc.). Precisamente este 23 de octubre inicia un Congreso Internacional de Marketing Online en la Ciudad de México (http://www.marketing-online.com.mx) y se analizarán todos estos temas a detalle (estaré presente en el congreso y voy a preparar varios números especiales para transmitirte los aspectos más importantes). 

Esto significa que más y más negocios van a tomar más en serio el Internet. Sin embargo, si sabes algo de los negocios o has sido testigo del nacimiento de una industria, has visto sin duda el patrón que se repite vez tras vez. Una industria comienza, los que ven la oportunidad y la aprovechan comienzan a hacer que el mercado cambie y hacen que esa nueva industria madure y ellos se establecen en el liderazgo, entrar a competir con ellos como alguien pequeño se torna muy difícil al menos que pongas en la mesa una buena cantidad de millones de dólares dispuesto a perderlos.  

Cada día más y más compañías exitosas offline están entrando al mundo online y quieren pelear por nichos de mercado online. Existen también muchas empresas de marketing directo que han entrado al mundo online y continuamente están buscando por nichos de mercado en los cuales puedan dirigir sus grandes recursos y talento. Por si esto no fuera suficiente, muchas personas que son consumidores en el nicho del marketing por Internet están pensando construir el negocio de sus sueños alrededor de su pasión y no hay que olvidar a todos los mercadologos que constantemente están buscando por nichos calientes también. Esto quiere decir que existen un montón de personas allá afuera tratando de quitarte el dinero de tu comida. 

¿Sabes qué tan efectivos son los sensores que se colocan en las tiendas ahora? ¿Crees que los ladrones realmente no se las ingenian para seguir robando? Claro que lo siguen haciendo. Entonces, ¿para qué sirven? Pues básicamente son para hacer parecer a los ladrones que robar en una tienda con sensores en la ropa en más complicado que hacerlo en una tienda que no cuenta con ellos, lo que estás haciendo con eso es enviar a los ladrones a donde pueden robar con más facilidad. Finalmente, lo que necesitas es crear un efecto similar en el nicho en el que operas. 

Debes construir un negocio que trabaje tan bien, en donde tengas suficientes productos que sea indeseable competir contigo. Los competidores sofisticados entenderán que podrías tomar tus productos básicos y regalarlos, o dar el 100% de comisión a tus afiliados, y no afectar tus ingresos porque cuentas con productos secundarios, ventas cruzadas, o ventas complementarias. 

Y la buena noticia es que todavía tienes tiempo para diferenciarte en el marketing en Internet. Internet está todavía como en los tiempos del viejo oeste, y todavía puedes competir con tu nicho y construir un negocio real con el, pero te aseguro que la oportunidad no estará presente por mucho tiempo.   

En el siguiente post platicaremos a cerca de algunos obstáculos que impiden que avances hacia el éxito de tu negocio online. 

Contigo en tu camino al éxito online,

Federico Aura.